Ingénieur d'affaires - Alternance (F/H)

En tant qu'Ingénieur(e) d'Affaires en alternance, vous intervenez en soutien direct de Didier Buquet, Ingénieur d'Affaires Senior en charge de grands comptes de la Banque-Finance-Assurance sur Rennes. Votre priorité : mailler le terrain, renforcer la proximité client et adopter une posture de vente consultative afin de détecter des besoins et faire émerger des opportunités.

Rattaché(e) à la Direction Commerciale Groupe, vous êtes piloté(e) localement par Didier Buquet et participez pleinement au déploiement de la stratégie ASI, structurée autour de trois piliers :

• Expérience Client,
• Expérience Collaborateur,
• Data & IA.

Parce que l'inclusivité commence par les mots, cette annonce adopte un genre unique à des fins de lisibilité, tout en s'adressant à l'ensemble des talents.

Vos missions

Stratégie & Développement Commercial

• Co-construire et co-animer la stratégie commerciale d'ASI Rennes
• Préparer et mener des entretiens de découverte (questions ouvertes, compréhension du contexte, reformulation, validation des enjeux)
• Identifier les besoins clients (irritants, projets, changements) et les transformer en opportunités commerciales qualifiées (contexte, acteurs, timing, critères de succès)

Construction des Offres & Pilotage Commercial

• Étudier la faisabilité et la rentabilité des missions ou dispositifs simples
• Contribuer à la rédaction et au suivi des offres commerciales, contrats, AT et appels d'offres de référencement (gestion des renouvellements en particulier)
• Produire des comptes-rendus clairs et exploitables

Coordination & Suivi des Opportunités

• Assurer le passage de relais vers Didier Buquet (niveau de maturité, enjeux, prochaines étapes)
• Organiser le suivi des opportunités : relances, avancement, mise à jour des outils commerciaux (CRM, pipeline)
• Coordonner et suivre les opérations en interne et en externe avec les équipes commerciales et opérationnelles