Commercial BtoB en alternance

Vous rejoignez une équipe commerciale pour contribuer au développement du portefeuille clients BtoB et à la croissance de l’activité. En alternance, vous serez formé(e) aux méthodes de prospection terrain, de qualification des besoins et de suivi commercial, avec un accompagnement progressif pour gagner en autonomie.

Au quotidien, vous participerez à l’identification de nouveaux prospects, à la prise de contact multicanale et à la préparation des échanges commerciaux. Vous apprendrez à comprendre les enjeux des clients, à structurer des arguments adaptés et à suivre les opportunités dans le respect du processus commercial.

Cette alternance est une belle opportunité pour développer vos compétences en vente conseil, en relation client et en négociation. Vous évoluerez dans un environnement où la rigueur, l’écoute et l’esprit d’initiative sont essentiels pour réussir.

L’objectif est de vous permettre de monter en compétences sur l’ensemble du cycle de vente et de devenir un soutien fiable pour l’équipe, tout en préparant votre avenir professionnel dans le développement commercial.

• Développer le commerce terrain sur un secteur géographique donné en prospectant de nouveaux clients et en développant le portefeuille existant.

• Identifier les besoins des clients et détecter les projets liés au matériel de manutention, du levage et à l’aménagement d'entrepôt.

• Conduire les échanges commerciaux, qualifier les opportunités et accompagner la progression des dossiers.

• Réaliser un reporting régulier auprès de votre directeur pour assurer le suivi de l’activité.

• Participer à la préparation des actions de prospection et à l’organisation des tournées commerciales.

• Collaborer avec l’équipe interne pour fluidifier le traitement des demandes et le suivi des opportunités.

• Un vrai accompagnement terrain avec un tuteur dédié.

• Une montée en compétences rapide sur tout le cycle de vente BtoB.

• Une équipe soudée et une ambiance de travail conviviale.

• Des tickets restaurant.

• Un commissionnement sur les ventes.