Alternance Business Development & Growth B2B

Rejoins KIOSK et participe à la démocratisation du spectacle vivant en entrepriseKIOSK est une start-up culturelle B2B qui réinvente l’accès au théâtre et au spectacle vivant pour les salariés. Notre mission : rendre la culture plus accessible grâce à une plateforme simple, moderne et éditorialisée à destination des entreprises et des CSE.kiosk-paris.comNous travaillons avec des CSE, des directions RH et des entreprises pour proposer à leurs collaborateurs des expériences culturelles de qualité à tarifs avantageux.Aujourd’hui, KIOSK entre dans une phase clé de structuration commerciale et d’accélération.Le posteEn tant qu’alternant(e) Business Development & Growth B2B, tu travailleras directement avec les fondateurs sur les enjeux de croissance de KIOSK.Tu participeras activement :à la prospection commerciale,au développement du pipeline,à l’amélioration des process sales,et à la structuration de la stratégie growth.Ce poste est idéal pour quelqu’un qui veut apprendre concrètement comment développer une start-up early-stage et avoir un impact visible dès les premières semaines.Tes missionsDéveloppement commercial B2BIdentifier et qualifier des prospects (CSE, RH, directions d’entreprise)Construire des listes de prospection cibléesParticiper aux campagnes outbound (LinkedIn, emailing, cold calling)Prendre des rendez-vous commerciauxParticiper à certains échanges clients et démonstrationsAssurer le suivi des leads et des relances via le CRMParticiper à l’amélioration du discours commercialGrowth & structurationTester et optimiser les messages de prospectionAnalyser les retours prospects et objections récurrentesParticiper à la structuration des process commerciauxContribuer à la réflexion sur l’offre et le pricingSuivre certains KPIs de performance commercialeParticiper à l’amélioration continue du funnel d’acquisitionDéveloppement international – Benelux et AllemagneContribuer à l’étude de marché pour l’extension du modèle KIOSK en Europe : équivalents locaux des CSE, acteurs du théâtre et du spectacle vivant, spécificités réglementaires de chaque pays ;Identifier et qualifier de premiers partenaires potentiels : théâtres, entreprises et instances équivalentes aux CSE au Benelux et en Allemagne.Vie de la start-upParticiper aux réflexions stratégiquesParticiper à l’amélioration du produit et à sa constructionÊtre impliqué(e) dans les décisions produit et businessÉchanger directement avec les fondateursContribuer à la culture et à l’énergie de l’équipeCe que tu vas apprendreCette alternance te donnera une vision très concrète du développement d’une start-up B2B.Tu apprendras notamment :à vendre une offre B2B de A à Z,à structurer un pipeline commercial,à parler à des décideurs (RH, CSE, directions),à construire une stratégie de prospection performante,à tester un marché et ajuster une proposition de valeur,à utiliser des outils CRM et outbound,à comprendre les enjeux de croissance d’une start-up early-stage.Tu auras rapidement des responsabilités et de l’autonomie.Profil recherchéNous recherchons quelqu’un de curieux, débrouillard et motivé par les environnements entrepreneuriaux.Tu es probablement la bonne personne si :Tu es étudiant(e) en école de commerce, communication, entrepreneuriat ou dans une formation équivalente ;Tu as un bon relationnel et une communication fluide, à l’oral comme à l’écrit ;Tu aimes apprendre vite et prendre des initiatives ;Tu es organisé(e) et rigoureux(se) ;Tu es à l’aise avec les outils digitaux ;Tu apprécies les environnements dans lesquels il faut construire autant qu’exécuter ;Tu as un intérêt pour la culture, les médias ou le spectacle vivant.Une première expérience en prospection, vente, milieu associatif ou entrepreneuriat est un plus, mais elle n’est pas obligatoire.Un niveau d’anglais courant sera apprécié pour les échanges avec des interlocuteurs européens.Pourquoi rejoindre KIOSK ?Rejoindre KIOSK, c’est :participer à une aventure entrepreneuriale ambitieuse,avoir un impact direct sur la croissance de l’entreprise,travailler sur un projet à forte dimension culturelle et humaine,contribuer à démocratiser l’accès au spectacle vivant,évoluer dans une équipe agile avec beaucoup d’autonomie.KIOSK développe une approche moderne de la culture en entreprise, pensée pour créer de l’engagement collaborateur, du lien social et du bien-être au travail.📍 Informations pratiquesType de contrat : Alternance 12 ou 24 moisLocalisation : ParisDébut : Septembre 26Rythme : Télétravail possible📩 Pour postulerEnvoie-nous ton CV (et quelques lignes pour nous dire pourquoi KIOSK t’intéresse) à :📧 contact@kiosk-paris.com