Alternance - Sales Developement Representative

Job description

En tant que SDR en alternance, vous êtes le moteur du haut de funnel commercial. Concrètement : vous prospectez, vous décrochez les premiers rendez-vous avec de futurs clients, vous qualifiez leurs besoins, puis vous passez le relais à l’un de nos Account Executives qui prend la suite jusqu’à la signature.

Pourquoi ce poste est clé ? Aujourd’hui, nos 4 AE gèrent l’intégralité du cycle de vente — de la prospection au closing. Chaque heure consacrée à la prospection est une heure de moins passée à closer. Votre rôle est de leur rendre ce temps. Vous alimentez leurs agendas en rendez-vous qualifiés, ils transforment. Un schéma simple, et redoutablement efficace lorsqu’il est bien exécuté — et une excellente école pour apprendre les fondamentaux de la vente B2B.

Vos missions au quotidien

• Prospecter en multicanal — email, téléphone, LinkedIn — à travers des séquences personnalisées (Lemlist, Aircall en renfort).

• Décrocher des rendez-vous auprès de cabinets d’architecture et de bureaux d’études de 10 à 50 collaborateurs. Vos interlocuteurs : des dirigeants et des associés, du véritable niveau C-level.

• Qualifier en profondeur : besoin, calendrier, pouvoir de décision. Puis caler le rendez-vous suivant dans l’agenda d’un AE, avec un brief clair.

• Progresser en continu : réécouter vos appels (Modjo), tenir votre CRM (HubSpot) avec rigueur, ajuster votre approche d’une semaine sur l’autre, accompagné(e) par votre manager et les AE de l’équipe.

L’objectif à atteindre

Un objectif clair et unique : contribuer aux 80 rendez-vous qualifiés par mois de l’équipe. Un volume qui décharge réellement nos AE de la prospection et qui vous permet de mesurer votre impact sur le pipeline dès les premières semaines.

Une exigence à garder en tête : nous ne cherchons pas le volume brut. Nous suivons aussi la qualité de vos rendez-vous — un brief soigné, une qualification propre, un prospect qui revient pour le deuxième échange. C’est cette qualité qui fait la différence sur la durée, et c’est aussi ce qui vous fera progresser le plus vite.