Business Developer BtoB GLOBASOFT

Fiche de poste – Commercial BtoBÀ propos de l'entrepriseNous sommes une ESN basée à Toulouse, fondée il y a un an, spécialisée dans l'accompagnement des entreprises dans leurs projets informatiques. Nous proposons des prestations de services en informatique ainsi que des solutions adaptées aux besoins de nos clients, de l'étude du projet jusqu'au suivi opérationnel.Aujourd'hui, notre ambition est claire : accélérer notre développement commercial et construire une véritable stratégie de conquête. Rejoindre notre équipe, c'est intégrer une structure à taille humaine où tout est à construire, avec de réelles responsabilités et un impact direct sur la croissance de l'entreprise.Le posteDans le cadre de notre développement, nous recherchons Un(e) Business Developer en alternance pour participer activement à la croissance de notre portefeuille clients et aux développement de nos activités commerciales.Vous serez accompagné(e) par le fondateur de l'entreprise ainsi que par un expert commercial disposant de 10 à 15 ans d'expérience dans le secteur des ESN en particulier sur notre cœur de métier : la gestion des données (Data, Big Data, IA, Cloud, Digital. Il participera au processus de recrutement et accompagnera votre montée en compétences dans la compréhension des solutions techniques et leur commercialisation.Ce poste offre une forte autonomie, une liberté d’entreprendre et une véritable opportunité de contribuer à la construction de la fonction commerciale au sein d’une entreprise à forte croissance.Vos missionsProspecter de nouveaux clients BtoB.Réaliser des campagnes de prospection multicanales (téléphone, e-mails, LinkedIn...).Identifier les besoins des prospects et qualifier les opportunités.Growth HackingOrganiser et participer aux rendez-vous commerciaux.Assurer le suivi des prospects et des clients.Développer et gérer un portefeuille clients.Mettre à jour le CRM et assurer le suivi des actions commerciales.Participer à la mise en place de la stratégie commerciale de l'entreprise.Profil recherchéNous recherchons avant tout une personnalité motivée, curieuse et autonome.Vous êtes :Dynamique et aimez relever des défis.Curieux(se) et avez envie d'apprendre.Force de propositionOrienté(e) résultats et le développement commercial.Résilient / PersévérantUne première expérience commerciale (stage, alternance ou emploi) est un plus, mais votre personnalité fera la différence.Soft skillsExcellent relationnelAisance orale et écritePersévérance et ténacitéAutonomieEsprit d'initiativeSens de l'organisationEsprit d'équipeMotivation et goût du challengeCompétencesProspection BtoB (téléphone, e-mail, LinkedIn)Prise de rendez-vousDéveloppement et suivi d'un portefeuille clientsUtilisation d'un CRM et outils bureautiques (Google & Odoo)Techniques de vente et de négociationIntérêt pour le secteur de l'IT / ESNOrganisationContrat : Alternance.Rythme : 3 semaines en entreprise / 1 semaine à l'école.Début : Septembre +/- 3 moisLocalisation : Toulouse.Télétravail : 100 % télétravail avec des journées de regroupement en présentiel pour travailler en équipe.Pourquoi nous rejoindre ?Intégrer une entreprise en pleine croissance où votre travail aura un impact concret.Participer à la construction de la stratégie commerciale.Être accompagné(e) par des professionnels expérimentés du secteur des ESN. Ce secteur est en plein essor et offre de belles perspectives d’évolution professionnelle.Développer rapidement vos compétences en prospection BtoB et en vente de prestations informatiques.Évoluer dans un environnement agile, responsabilisant et entrepreneurial.RémunérationBase Fixe : Rémunération selon le barème légal de l'alternance.Rémunération Variable sur période de 6 mois : Système de primes attractives sur objectifs, permettant de valoriser vos performances commerciales et votre investissement. Critères qualitatifs et quantitatifs progressifs sur la période d’alternance accompagnant la montée en compétence et l’évolution de l’alternant.