Alternance - Sales Developement Representative

Job description En tant que SDR en alternance, vous êtes le moteur du haut de funnel commercial. Concrètement : vous prospectez, vous décrochez les premiers rendez-vous avec de futurs clients, vous qualifiez leurs besoins, puis vous passez le relais à l’un de nos Account Executives qui prend la suite jusqu’à la signature. Pourquoi ce poste est clé ? Aujourd’hui, nos 4 AE gèrent l’intégralité du cycle de vente — de la prospection au closing. Chaque heure consacrée à la prospection est une heure de moins passée à closer. Votre rôle est de leur rendre ce temps. Vous alimentez leurs agendas en rendez-vous qualifiés, ils transforment. Un schéma simple, et redoutablement efficace lorsqu’il est bien exécuté — et une excellente école pour apprendre les fondamentaux de la vente B2B. Vos missions au quotidien Prospecter en multicanal — email, téléphone, LinkedIn — à travers des séquences personnalisées (Lemlist, Aircall en renfort). Décrocher des rendez-vous auprès de cabinets d’architecture et de bureaux d’études de 10 à 50 collaborateurs. Vos interlocuteurs : des dirigeants et des associés, du véritable niveau C-level. Qualifier en profondeur : besoin, calendrier, pouvoir de décision. Puis caler le rendez-vous suivant dans l’agenda d’un AE, avec un brief clair. Progresser en continu : réécouter vos appels (Modjo), tenir votre CRM (HubSpot) avec rigueur, ajuster votre approche d’une semaine sur l’autre, accompagné(e) par votre manager et les AE de l’équipe. L’objectif à atteindre Un objectif clair et unique : contribuer aux 80 rendez-vous qualifiés par mois de l’équipe. Un volume qui décharge réellement nos AE de la prospection et qui vous permet de mesurer votre impact sur le pipeline dès les premières semaines. Une exigence à garder en tête : nous ne cherchons pas le volume brut. Nous suivons aussi la qualité de vos rendez-vous — un brief soigné, une qualification propre, un prospect qui revient pour le deuxième échange. C’est cette qualité qui fait la différence sur la durée, et c’est aussi ce qui vous fera progresser le plus vite.

Le profil que nous recherchons Vous préparez une formation commerciale (BTS NDRC, Bachelor ou Master en école de commerce, université…) et vous recherchez une alternance en vente B2B, idéalement dans le SaaS. Une première expérience (stage, job étudiant, association) en prospection ou en contact client est un vrai plus, mais votre motivation et votre énergie comptent avant tout. De l’aisance à l’oral et un vrai goût du contact. Décrocher un téléphone ne vous demande pas trois minutes de préparation mentale. De la méthode et de la rigueur. Vous savez gérer du volume sans rien laisser filer dans votre CRM. Une vraie envie d’apprendre et d’évoluer — ce poste est conçu comme une rampe de lancement vers un rôle d’Account Executive, avec une réelle perspective d’embauche à l’issue de l’alternance. Ce qui rend ce poste différent Une entreprise en pleine croissance : 8 ans, bientôt 1 000 clients, 30 % du top 400 français, et une intégration au groupe Milient qui nous positionne en tête du marché européen. Un produit qui convainc : nos clients restent, nous recommandent, et nous sollicitent pour aller plus loin. Une équipe commerciale solide : 4 Account Executives expérimentés qui vous accompagneront et transformeront ce que vous leur passez. Pas un funnel défaillant qui démotive. Un environnement de travail outillé et formateur : bible commerciale rodée, trames de RDV, pitchs, présentations. Stack : HubSpot, Aircall, Modjo, Lemlist. Un rythme d’alternance adapté à votre formation, avec un vrai accompagnement à l’intégration.

Un entretien visio avec Léann, notre RH, pour faire connaissance Un entretien visio avec Jonathan, Head of Sales, pour discuter en détail du poste (30 minutes) Mise en situation : un cas pratique — cold call ou exercice de qualification — pour évaluer votre approche commerciale en conditions réelles Un entretien physique avec Jonathan et Maxime, le dirigeant d’OOTI, pour mieux te connaître, présenter ton étude de cas et finaliser le processus de recrutement (environ 1 heure)